О проекте
Здравствуйте!
Вход Помощь Карта сайта Обратная связь Мой кабинет Все заказчики Все страховые компании Все брокеры
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА МЕДИЦИНСКУЮ СТРАХОВУЮ БИРЖУ

В поисках новых каналов продаж страховые компании осваивают Интернет

Последние два года оказались крайне тяжелыми для российских страховых компаний. Снижение общего  объема страхования, отток клиентов, дефицит бюджета, массовое банкротство, а также изменение рыночных позиций страховых компаний повлекли за собой большие перемены в секторе розничного страхования. Теперь основные силы страховых агентств сосредоточены на поиске новых каналов продаж, более эффективных и прибыльных.   

Прямые продажи – прямые выгоды

Наиболее распространенная до настоящего времени практика поиска клиентов в сфере страхования – это развитая посредническая сеть – брокерские агентства, туристические и транспортные компании, агентства недвижимости, автосалоны, банки и другие смежные организации, которые за определенный процент от сделки или вознаграждение продвигали услуги отдельных страховых компаний.

Так, услуги ДМС страхования распространяли преимущественно брокерские и туристические компании, которые, взимая дополнительную плату, гарантировали клиентам поддержку и гарантии выплат. Подобная практика в целом устраивала всех – и страховые компании, которые продавали услуги, не прилагая усилий, и посредников, имеющих свой доход, и даже клиентов, которые могли сравнить условия ДМС страхования физических лиц в различных компаниях и выбрать наиболее подходящий им и доступный продукт.

Однако теперь, когда снижение доходов вынуждает россиян отказаться от востребованных ранее страховых продуктов, таких как ДМС или КАСКО, и когда страховые компании стремятся максимально снизить стоимость полисов в попытке удержать клиентов, по мнению многих покупателей посредники становятся ненужными. Такие покупатели полагают, что брокеры завышают стоимость и без того недешевых полисов ДМС страхования. Именно это заставило страховщиков переориентироваться на интернет, сулящий сотни новых клиентов, тысячи долларов прибыли, а также восстановление и развитие сегмента в целом.

Страхование персонала через Интернет – быстро и выгодно

Почему интернет? На сегодняшний день интернет является наиболее доступной и эффективной площадкой для привлечения клиентов. Наружная реклама, ТВ, радио и печатные СМИ, несмотря на более высокие издержки, не позволяют охватить такое число потенциальных клиентов как интернет-маркетинг. Только в Глобальной сети можно всего за несколько дней, а то и часов, донести до целевой аудитории информацию о скидках, бонусах, новых выгодных предложениях по ДМС страхованию и специальных акциях компании. И только здесь можно работать с каждой отдельной группой потенциальных клиентов, подбирая наиболее действенные инструменты воздействия для достижения гарантированного результата. К тому же, чем ниже расходы на рекламу, тем меньше стоимость продукта, а значит, добровольное медицинское страхование становится более выгодным как клиентам, так и самим страховщикам.

Существуют десятки способов продвижения услуг компании в интернете, и наиболее эффективными из них являются поисковая оптимизация сайта, реклама и партнерское сотрудничество с тематическими и специализированными ресурсами. Так, предлагая клиентам добровольное медицинское страхование физических лиц через собственный сайт, компания может раскрыть перед покупателями все возможности и преимущества своего продукта, ответить  на возникающие вопросы и в онлайн режиме подобрать и оформить полис ДМС страхования. Таким образом, компания сокращает издержки на содержание большого штата страховых агентов, что позволяет сократить расходы и предложить клиентам более конкурентоспособный и доступный продукт.

Чтобы охватить максимальное число потенциальных клиентов, можно использовать рекламу на тематических и смежных порталах. Например, текстовые или графические баннеры о ДМС страховании на сайтах, посвященных здоровью и медицине, бизнес-ресурсах, а также туристических и спортивных порталах.

Клиенты сами ищут страховые компании 

На сегодняшний день Интернет настолько плотно вошел в жизнь россиян, что для многих уже становится основным источником информации. Именно поэтому многие отечественные компании выбирают страховые компании для заключения договора на добровольное медицинское страхование сотрудников через интернет. Дело в том, что онлайн поиск компаний по мед страхованию позволяет исключить траты времени на дорогу и выслушивание советов посредников, появляется возможность поймать “горячее” предложение с большими скидками и бонусами, а также изучить максимум предложений по ДМС страхованию, чтобы выбрать самое выгодное и привлекательное. При этом отсутствие посредников исключает риск наценки и дает возможность сэкономить на страховании персонала.

Например, «Медицинская Страховая Биржа» представляет собой наглядный пример прямого взаимодействия клиентов и страховых компаний. Здесь компании сами объявляют конкурс по поиску оптимальной программы ДМС страхования сотрудников, отражая все свои требования и пожелания. Страховые компании, в свою очередь, получают возможность побороться за реальных клиентов, предлагая более доступные и качественные услуги мед страхования. В результате и те и другие получают возможность заключить обоюдовыгодную сделку, без пустой траты времени, сил и средств.  

Таким образом, раз Интернет удобен и страховым компаниям и клиентам, то значит именно за ним будущее ДМС страхования.


КИТ финанс страхование
Первая страховая
ЮГОРИЯ
Ренессанс
УРАЛСИБ | страхование